未來第三方檢測機構將控制在2萬家——江蘇雁藍檢測訪談

2018-08-22

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導讀

隨著檢驗檢測認證體制市場化改革的不斷發(fā)展以及監(jiān)管部門對于第三方檢測機構的政策松綁，第三方檢測機構發(fā)展迅猛，競爭也更加激烈。身處龐大的檢測行業(yè)，第三方檢測機構要做什么？怎么做？ 小編決定推出一系列第三方檢測機構及相關負責人專訪報導，提供更多的“他山之石”，聆聽業(yè)內不同的聲音，也許還是不能完整的去描述未來，但至少從他們身上尋找到一些方向感。

江蘇雁藍檢測科技有限公司是一家具有獨立法人資格的第三方環(huán)境檢測機構，接受政府、企事業(yè)單位及個人委托為客戶提供環(huán)境檢測服務及相關技術咨詢服務。

公司成立于2015年，16年7月首次獲得檢測機構資質認定計量認證證書，17年12月檢測能力覆蓋環(huán)境領域水和廢水、環(huán)境空氣和廢氣、噪聲和振動、土壤和固體廢物，職業(yè)衛(wèi)生領域工作場所化學有害因素，共有兩個領域五類三百八十八大項，公司與2016年9月通過江蘇省環(huán)境監(jiān)測協(xié)會監(jiān)測能力登記。

5月22日，小編采訪到了雁藍科技副總經理章勇，體制內專業(yè)技術出身的章總，依然保持著對技術的偏愛，所以交談中對業(yè)務、對市場的描述簡單實在，卻又言之有物。

小編：能為我們簡單介紹一下雁藍嗎？

章勇：我們江蘇雁藍檢測科技有限公司是一家專門做環(huán)境監(jiān)測的檢測機構，公司是在2015年7月8號注冊的，16年3月份開始擴招，并在同年7月份通過省質監(jiān)局的考察。

從拿到資質再到年底，16公司真正運行也就5個月的時間，我們營業(yè)額達500萬， 17年完成了1200萬。并且在這段時間內，公司的規(guī)模從起初的20余人發(fā)展到40多號人，預計在2018年內實現總收入2000萬，員工達到60余人。

目前公司主體實驗室面積近2000平方米，擁有氣相色譜儀、等離子發(fā)射光譜儀等大型的儀器共320余臺，并且儀器設備還在擴增中。像我們實驗室的技術人員基本有本科及以上學歷，技術骨干在環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)有多年的工作經驗，質重于量。

小編：您覺得目前在競爭如此激烈檢測領域，雁藍相比于其他第三方檢測機構優(yōu)勢在哪里？

章勇：保守點說經過這兩年的運行，現在像雁藍這種規(guī)模的檢測機構在江蘇應該不會超過20家，我認為雁藍在同行應該還是有比較優(yōu)勢的。

首先，我們雁藍著重抓“質量”。我們幾個創(chuàng)始人都是從體系里出來的，十幾年的浸泡，對技術、專業(yè)、市場的把控還是有信心的。目前我公司擁有江蘇省環(huán)境監(jiān)測中心污染源檢測比武一等獎獲得者，擁有國家重點監(jiān)控企業(yè)污染源自動檢測數據有效性審核培訓教師，擁有一批CEMS性能測試經驗豐富的工作人員，這在很多檢測機構很難做到，所以從人員技術和專業(yè)性上就有先天優(yōu)勢。

第二點就是我公司致力于“解決問題”這塊，為客戶提供的是整套服務方案。不僅僅是提供一份報告、幾組數據，我們會根據用戶遇到測試問題，提供上下游整體的解決方案，比如排水，我們會細致地提供排水點與設施使用之間的因果關系，這樣用戶得到的不僅僅是一份冷冰冰的檢測報告，這樣的服務，在他們今后遇到問題時自然而然會再想到你。

小編：檢驗檢測行業(yè)發(fā)展到今天，市場格局一直在發(fā)生變化，對此您有什么看法？

章勇：檢驗檢測是國家大力發(fā)展的新興服務業(yè)，做大做強是發(fā)展方向。我國檢測市場的規(guī)模在不斷擴大，各類檢測服務業(yè)公司拔地而起，專注細分領域居多。我覺得，未來的2-3年對于檢測行業(yè)來說是一個發(fā)展困難期，這個困難最具體的是表現在價格競爭上，三年前我做這個項目跟現在我做同樣項目價格就會差了20%-30%。

近年來第三方檢測機構陸續(xù)起來了，相關的管控肯定會增強了。首先，第三方多了以后價格下降是必然的，但是有些項目需要定點定時取樣，比方說一個5萬元的項目，有些公司1、2萬就接了，這樣的數據可靠性如何能保證？所以相關監(jiān)管一定會起來的。

另一方面從2015年開始大批第三方涌入市場，競爭自然而然的形成后，特別是經過16年、17年的運營，一些小的機構帶來很大的壓力，很多小公司開始倒閉、出售、兼并，因為他們在那個價格下解決不了問題，撐不下去。所以市場格局一直在變化，而未來2-3年是第三方的關鍵時期。

小編：據我們了解，目前檢測市場有將近三萬五千多家檢測機構，已經在一定程度出現了過熱、過剩現象，對于這個情況，您是怎么看的？

章勇：這其實是任何一個行業(yè)都會有的必經現象，像我之前說的我們做技術這一塊的就要堅持下去，把責任承擔好，把客戶維護好，給客戶一個最基本的信任，建立互相信任的業(yè)務關系，你跟客戶之間的信任感會連接著你們的業(yè)務往來。比如雁藍在去年合作了1000多家企業(yè)單位，到目前為止已經發(fā)展到2000多家。我們用戶來源主要是用戶推薦，所以我們經常開玩笑說一定要打入用戶朋友圈。

其實檢測服務具有典型的次數多、金額小、客戶廣、持續(xù)穩(wěn)定的特點，所以我們要用廣泛的業(yè)務布局、豐富的檢測產品線和誠信的工作態(tài)度來建立品牌公信力并充分轉化為盈利能力來保證不被淘汰。

另外，現在檢測市場規(guī)模已經很大，第三方檢測機構的數量截至目前已經有3.5萬家，近三年來，民營檢驗檢測機構保持高速增長，數量年均增長超過30%，這在一定程度上推動了檢驗檢測市場的發(fā)展，但也出現了你剛所說的過熱過剩現象，我估計第三方增長到4萬家左右就會停止，隨著相應法規(guī)、監(jiān)管力度加大，同時政策層面上也會推動檢驗檢測機構的整合，改變散、亂、小的現狀，所以預測我們中國的檢驗檢測機構將會從4萬左右逐漸回落至2萬家左右。

小編：隨著國內檢驗檢測行業(yè)的不斷改革，您覺得雁藍的未來將會如何發(fā)展？

章勇：未來雁藍將會主要在三塊上發(fā)力。第一就是之前我一直在說的質量問題。質量的存在是無形的，你不能去直觀的看到它，但是你能夠從跟我們合作中感受到，我們之后做技術要做到絕對的“精”。

第二點就是把我們公司的維管制度搞好。無論是政府部門的監(jiān)管制度，還是我們檢測機構自身的經營理念和運行模式，還包括檢測市場自身培育和壯大上，都能不斷優(yōu)化完善。

第三點是積極引進優(yōu)質資本和服務。比如與檢測家的合作，我們2016年以租待售三臺氣相，三年付清；2017年一套氣質、一套離子，付款條件相對優(yōu)惠；今年檢測家推出新機租賃，我們租了一臺賽默飛1300，幫我們這樣自營的第三方解決了資金壓力，花小錢辦大事。

小編：剛才您說到了與檢測家此次的租賃合作，您能跟我們具體說說這次合作嗎？

章勇：雁藍跟檢測家的合作對公司來說真的有很大的幫助，比如說一些小公司做企業(yè)項目會比較散可能不花什么錢，但是我們這一行有的東西必須要上，你這個質量怎么保證其實跟儀器有著很大的關系，并不是說貶低我們國產儀器，但我們有些東西確實做的沒別人外面的好，數字出來就是有不一樣的感覺。所以呢這一塊從我公司成立開始就一直有跟攜測檢測家合作，對我們幫助很大。這次新機租賃，首先從儀器性能上有保障，而且租賃期間原廠維修。

我們跟檢測家合作其實前兩年就開始了，合作的方式也很多，16年主要是以租代售，17年先付定金的模式，那今年主要是關于新機租賃。近期來VOC這塊抓的非常嚴，之前我們嘗試過買一臺VOC一體機，但這個效率對于我們來說是很低的。現在業(yè)務量增多，人工進樣對業(yè)務形成了一定阻礙，以前50分鐘一個樣，一周也就50、60個樣，還要加班，這臺自動進樣，24小時，一周120~140個樣肯定沒問題。

還有這次新機租賃在一定程度上減緩了我們的資金壓力。不用一次性投入大量的資金，比如我們就氣質300這套儀器120萬，如果買了就是固定資產，但租賃的話，120萬就夠我們3-4個月的運營，那我們有充分的時間讓這個投入實現盈利化，投入成本再轉化。

再一個新儀器的引進也促進了我們員工的成長，給了他們一個鍛煉的機會。這對于我們公司員工培養(yǎng)上來說是非常有幫助的。所以雁藍十分重視與本次檢測家的租賃合作，希望能在互惠互利中實現合作雙贏。